1、初心。
保险是职业,也可以是事业。
保险是谋生的工具,也是为他人谋利的产品。
做保险,成就动机很重要。
所以有些人一做就是一辈子, 而有些人始终只是保险的过客。
同样的道理在财富管理行业亦是如此, 一个人做保险是牟利,还是做事业,只有时间能证明。
2、保险的意义与功用。
很多人,不懂保险,从自己不会买保险开始。
这个行业,想要真正做的好,必须弄明白保险。
自己就是自己的第一个客户。
我常告诫别人,千万别从一个自己都不买保险的人那里,咨询保险,因为他不懂风险。
3、恒心和坚持。
保险行业是一个需要长期服务的行业。
在我个人看来,只有开始,没有结束。
因此你会发现,有一些从业人员特别重视售后。
在还没有成交前,就会把售后说的明明白白。
而有一些仅仅是对于售前关注,售后一问三不知。
4、正确的认知。
这一点,现在很多的从业人员都不具备。
从保险行业来看保险,其实视角的局限性很大。
就好像保险代理人通常觉得客户做任何投资都比不上买保险,那是因为视野限制了他们。
没有正确的视野,很难理解保险真正的配置方案。
5、一颗学习的心。
保险行业的发展和进化,最近这几年特别明显。
很多人觉得保险似乎变化不大。
那是因为没有看懂方向和趋势。
保险伴随客户是终身大事,所以长远的趋势必须要有清晰的预判,才能有正确的配置。
因此,学习和进步异常重要。
以上五点,是任何人保险起步最基本的五大要求,是决定你在这个行业能走多远的关键因素。
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